天准科技7月22日发布出资者联络活动记载表，公司于2022年7月21日承受13家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司。
一、公司介绍天准科技努力于以抢先技能推动工业数字化智能化开展，努力打造杰出的视觉配备渠道型企业，环绕半导体及泛半导体、新能源轿车、消费电子三个产品方向拓宽事务。通过与各职业头部客户严密协作，不断深入运用场景，开发高适用性的精准处理方案。一起，环绕人工智能和精细光机电两大技能体系，树立有高度、强协同的人才队伍，建造科学的研制办理体系，继续打造业界抢先的技能与产品。
答：基恩士、康耐视是机器视觉的零部件供货商，他们供给机器视觉相关的零部件，比方光源、相机、镜头号，天准的定位仍是设备供给商，基恩士、康耐视是天准的供货商。
答：MueTec的产品首要面向半导体晶圆的前道环节，完结晶圆的OCD（要害尺度丈量）、Overlay（套刻）等尺度丈量，以及晶圆的微观和微观缺点检测。
答：现在的重点作业是活跃推动MueTec产品线nm等工艺节点，以进入更大的商场空间。
答：一般运用场景下的机器视觉部件，其供应链都十分老练，国内国外都有许多供货商，彼此可代替性也很强，不会遭到限制，一直以来，天准首要是向上游供货商收购这些零部件。
答：公司2021年的收入中，半导体及泛半导体的收入为3.6亿，大约占到30%，新能源轿车的收入为2.7亿，大约占比20%，剩余的消费电子占了50%。
答：智能网联事务是一个全新的事务，现在还处于开辟阶段，也是探究阶段，新产品都还有优化、改进的一个进程。
答：机器视觉技能是智能驾驭中心技能之一，现在智能驾驭的干流方案是机器视觉+毫米波雷达，而特斯拉则采用了纯机器视觉的方案。天准科技从2018年开端将机器视觉技能运用到了无人物流车范畴，完结了低速无人车辆的自主驾驭，运用于无人化的货物运输、电商订单配送等，其时首要客户是菜鸟物流。在此基础上，通过几年的深耕，环绕着智能驾驭域操控器中心产品，形成了包含长途驾驭、数据收集、数据回灌、多传感器联合标定、车路协平等产品和方案在内的一套完好的开发工具链，树立起了硬件规划、底柔和中间件开发、算法布置和优化等全面的技能才能，联合数十家干流传感器、通讯、云渠道等范畴的协作伙伴，服务了国表里100余家首要的L4智能驾驭客户，覆盖了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、清扫车等各种智能驾驭运用场景。此次与地平线的协作，是已有事务的进一步深化开展。
答：公司刚刚进入乘用车域操控器范畴，现在现已开端与多家车厂触摸，相关作业都在密布打开中。
答：本年7月22日公司IPO满3年，面对大股东解禁。本次解禁只要姑苏青一出资有限公司、宁波天准合智出资办理合伙企业（有限合伙）两个主体。这两个主体都是公司实控人徐总所操控。徐总在本年5月17日完结了股份增持方案，依照短线日期间不行卖出其股票，能够看作是徐总将其股份确认期限增加了约4个月时刻。
答：天准科技是一家以机器视觉为中心技能的公司，在机器视觉的底层算法、职业运用方面有多年的堆集，在地平线的渠道之上，能充分发挥咱们在AI范畴的技能价值。其次，天准科技从无人物流车事务开端，现在现已与国表里100余家首要的L4智能驾驭客户树立了协作联络，覆盖了Robotaxi、Robobus、Robotruck、工程车辆、低速无人配送车、清扫车等各种智能驾驭运用场景，现已有丰厚的智能驾驭的落地经历。
答：近两年公司在产品开展方向上，确认了规范化、高端化、大型化的挑选规范，首要挑选的便是规范化的产品，其次要有高的技能门槛，别的还要有大的商场空间。未来，公司规范化产品收入的占比将会继续上升，非标产品只会保存优质客户的优质项目。
问：机器视觉中游首要是收购上游的零部件拼装一下去做一个软件或做一个检测方案，假如咱们都能够去做拼装的话，这儿面的竞赛关键在哪里?
答：在设备职业里，有一种体系集成商便是你说的这种状况，他们一般不具备研制才能，他们重要的技能才能都靠依靠上游零部件厂商的支撑来完结。在机器视觉配备范畴，要成为一个有竞赛力的厂商，只靠供货商的支撑是无法完结杂乱的在线丈量/检测设备的研制的，它需要对丈量/检测有深入的了解，对详细的客户需求，能快速的供给产品架构规划合理、丈量/检测速度足够快、本钱可控、体积可控、交给及时的产品，这就不简单的是个拼装的问题。天准产品中所运用的软件，绝大部分为自主研制，为消费电子范畴大客户供给了多年的在线丈量/检测产品，形成了很高的技能壁垒。
答：公司前几年的光伏硅片分选设备的毛利率偏低，首要是因为在产品的初期阶段，产品在规划和出产安装工艺等方面没有彻底老练，投入的本钱较高；别的，为了进入新的商场范畴，公司挑选了更具竞赛力的定价战略，因而导致毛利率相对较低。2021年，光伏硅片分选设备，跟着技能水平的进一步完善和工艺的老练，其毛利率现已康复到公司的均匀毛利率水平。
答：在技能方面，公司除了在机器视觉方面的优势外，在多年专心高端配备范畴的堆集下，形成了在精细光机电范畴的丰厚技能堆集，这些技能堆集在高端配备范畴是通用的，所以公司能快速的开宣布LDI产品来。
问：机器视觉技能途径自身来说也在推3D的技能，2D往3D的趋势您怎样来看？
答：在某些运用范畴，运用3D的技能手段能够有用处理2D技能面对的难题，但也有许多范畴2D的方法就足以很好的处理问题，仅仅两者各自有自己的运用规模。天准科技从2013年开端，就在向消费电子大客户供给的产品中，广泛运用2D+3D相结合的方法来完结检测使命。公司的光伏硅片检测分选设备也是2D+3D相结合的方法。
答：公司在挑选新产品方向的时分，会对新产品的毛利率有严厉的要求，一般会挑选毛利率高于40%的产品。公司在PCB范畴的第一个产品LDI，在2021年第一年推出，产品的规划优化、供应链建造都还在进行傍边，现在毛利率还偏低一些。从现在的发展来看，2022年LDI产品的毛利率将会有必定的提高;
姑苏天准科技股份有限公司主营事务是精细丈量仪器、智能检测配备、智能制作体系、无人物流车的出产及出售。首要产品为工业视觉配备，包含精细丈量仪器、智能检测配备、智能制作体系、无人物流车等。天准科技近年出售额继续增长，2019年出售额到达 5.41 亿元，在我国机器视觉职业的商场占有率为 5.25%，处于职业领跑者的方位。公司研制的智能3D视觉传感器(激光传感器)首要技能指标包含检测规模、检测精度和扫描频率，在部分指标上现已超越基恩士、康耐视同类最先进产品，到达世界抢先水平。2020年度内，公司新请求发明专利98项，新获得发明专利授权2项，新获得软件著作权7项。
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