天准科技1月10日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年1月5日承受38家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。
一、公司介绍天准公司致力于以抢先技能推进工业数字化智能化开展，首要产品为工业视觉配备和工业智能方案。在工业视觉方面，天准面向消费电子、新能源、半导体、PCB等工业范畴，供给视觉丈量配备、视觉检测配备、视觉制程配备等高端配备产品，促进工业向更高功率、更高质量和更高智能化开展。在工业智能方面，天准面向智能工厂、智能网联等工业场景，供给智能出产线、数字工厂、工业物联网、车路协同、无人车、通用AI核算单元等智能化解决方案，推进出产力和社会功率的提高，改进人们的日子。
问：天准从2019年上市以来，据我了解公司是多点开花的事务开展方法，我想请问您对咱们公司的定位是什么？天准终究的主营事务会是什么？
答：咱们表述方法不一样，天准一向聚集在工业视觉这个范畴。2021年5月，天准发布了战略3.0，将公司战略晋级为“工业视觉+工业智能”,面向消费电子、PCB、半导体、新能源、智能工厂和智能网联六大职业，供给工业视觉配备和工业智能方案。
2021年，公司布局的新能源范畴光伏硅片检测设备、PCB范畴LDI设备、智能网联范畴车路协平等新事务初见成效。
天准致力于以抢先技能推进工业数字化智能化开展,夯实一套工业AI才干渠道，专心服务六大职业。
答：精细丈量仪器，详细讲便是印象丈量仪，是咱们的发家事务，现在不是天准最中心的事务，现在只占总事务的10%左右；这个产品咱们现已做到了国内榜首，所以上升的空间有限。
问：公司在3C尺度检测这块现已做的十分好了，缺点检测方面是会有显着的增加吗？缺点检测比尺度检测的难度更大，那赢利会更高吗？
答：商场对缺点检测的预期是比尺度丈量大的，缺点检测的毛利率和尺度丈量差不多。
答：公司的整个3C配备分为视觉丈量配备、视觉检测配备和视觉制程配备。视觉丈量配备，咱们以为现已确立了方位，得到了职业界的认可；
视觉检测配备，咱们是职业界最早做的厂商之一；视觉制程配备，是咱们这几年大力开辟的新事务。现在视觉丈量配备仍是占首要营收，后边视觉检测配备、视觉制程配备有望提高占比。
答：由于在产品的初期阶段，产品在规划和出产安装工艺等方面没有彻底老练，投入的本钱较高；别的，为了进入新的商场范畴，公司挑选了更具竞赛力的定价战略，因而导致毛利率相对较低。跟着该类产品技能水平的进一步完善和工艺的老练，其毛利率现已康复到公司产品的正常毛利率水平。
问：工业视觉配备，我个人观点这块更多是做集成是吗？公司的中心是在软件，那未来是否会在中心零部件做布局呢？
答：天准是一家软硬一体的视觉解决方案公司，产品落地的方法是设备。咱们不会成为一个部件公司，咱们也自研一些零部件，可是不对外售卖，不会成为上游的零部件公司。
答：天准产品中视觉软件，绝大部分是自主研制，在10多年的使用中，不断完善，不断堆集，构成了很高的技能壁垒。
问：公司进入了许多的职业，也顺畅切入了，关于各个商场的商场容量有多大有重视吗？
答：肯定会重视各个商场的商场容量，新产品的前期调研包含商场的开展趋势、竞赛趋势和自身的优劣势剖析，最终核算投入产出比，这是咱们的立项最基本的逻辑。
问：公司半导体检测方面，包含海外并购的和国内的自己做的，这块的成绩要到什么时候才干表现？
答：MueTec公司具有多年服务于半导体范畴客户的经历，具有的技能及产品可对公司构成有利的弥补，协助公司缩短进入半导体范畴的周期，以更快地构成新的成绩增加点。
答：是这样，咱们现在首要是MueTec的设备，咱们自己研制的设备没有出来，一切咱们现在的客户便是MueTec原有的客户，数量比较多我就不一一列举了。
问：公司的这个工业我了解是构建竞赛力，可是我听下来现在视点来讲，是放在一个软件层面的开发层面，那么这里边其实软硬自身就合在一块的。那从久远的视点来讲，你觉得公司长时间竞赛力的打造会是怎样的一个方向和定位？
答：咱们仍是两大中心技能支撑公司开展，榜首大中心软件算法；第二个是精细光机电，精细光机电咱们也不要小看了，这个能把整个机台、光机体系可以做到这样的精度，要求也是很高的，像光刻机里边就没什么软件。
问：公司的研制的投入包含人员的这种扩张，实践是上市公司里边是十分极具进取心的一种状况啊。在公司的研制里，我了解一部分可能是为未来长时间储藏的技能研制，还有一部分应该是工程事务相关的这些使用开发，那投入在未来久远的这个份额大约多少？
答：咱们作为企业不存在真实意义上的纯理论研制，可是咱们在工程研制上，面向了本年、下一年和三年之后的，便是咱们今日投的产品，有的在三年之内不会有产出的，这些研制费占比是蛮高的，它可能会有出售额，但不一定有赢利。由于一个产品研制出来投放商场是需求周期的，三到五年很正常，最终放量之后才干发生赢利。咱们光伏分选机便是这样的状况。
问：公司的晶圆尺度检测它详细测的是哪个环节，然后这个环节用SEM扫描电镜吗？
答：MueTec做的品类比较多，现在首要的有几个品类：一类是CD的丈量，Critical Dimension，关键词寸丈量；一类是套刻的丈量，Overlay，便是晶圆上多层图形对齐的检测；还有无图形的缺点检测。这三块是咱们现在做的不错的，MueTec有多个产品线，咱们以为现在最有竞赛力的是这三个。扫描电镜没有用，咱们都是光学方法的，扫描电镜是别的一个技能道路;
姑苏天准科技股份有限公司主营事务是精细丈量仪器、智能检测配备、智能制作体系、无人物流车的出产及出售。首要产品为工业视觉配备，包含精细丈量仪器、智能检测配备、智能制作体系、无人物流车等。天准科技近年出售额持续增加，2019年出售额到达 5.41 亿元，在我国机器视觉职业的商场占有率为 5.25%，处于职业领跑者的方位。公司研制的智能3D视觉传感器(激光传感器)首要技能指标包含检测规模、检测精度和扫描频率，在部分指标上现已超越基恩士、康耐视同类最先进产品，到达世界抢先水平。2020年度内，公司新请求发明专利98项，新获得发明专利授权2项，新获得软件著作权7项。
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