——合肥埃科光电科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上出资者交流会精彩回放
欢迎咱们参加合肥埃科光电科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上出资者交流会。首要，我谨代表埃科光电董事会、运营团队和全体职工，向广阔出资者和各界朋友表明诚心的感谢！并向参加本次网上交流的各位嘉宾和出资者表明火热的欢迎！我期望，经过此次网上路演，可以与重视埃科光电的各位出资者朋友打开深化交流，增进相互了解，到达协作共赢。
埃科光电作为高端制作配备中心部件产品供给商，是专业从事工业机器视觉成像部件产品规划、研制、出产和出售的国家高新技能企业，是我国机器视觉范畴自主研制立异国产品牌的前锋企业。经过十余年开展，凭仗高质量的产品、专业高效的技能服务、完善的产品处理方案及继续安稳的供货才能，已然成为国内机器视觉范畴中心部件的要害厂商。公司现已具有工业线扫描相机、工业面扫描相机和图画收集卡等算计110余个类型产品，批量使用于PCB、新式显现、半导体、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等职业。
公司一向专心科技立异，坚持高端产品定位，是国家专精特新“小伟人”企业、国家知识产权优势企业。公司曾获安徽省科技进步一等奖、安徽省专利优异奖等荣誉奖项。公司设有国家级博士后科研作业站、安徽省要点实验室等人才及科研途径，掌管承当科技部“科技型中小企业技能立异项目”、科技部“科技助力经济2020”要点专项、安徽省严重新兴工业专项等要点项目。到2022年6月28日，公司获得专利共58项，其间发明专利20项，是我国高端配备智能制作工业最具开展潜力的立异型企业之一。
本次揭露发行A股，将敞开埃科光电开展的新篇章，征集资金出资项目的施行将进一步进步公司全体实力，强化竞赛优势。未来，公司将继续坚持“效果客户、开拓立异、诚信务实、团队协作”的中心价值观，以“为客户供给更有价值的服务，推动我国工业自动化水平”为任务，秉持“准则先行、以人为本、高效精密、风险意识”的办理理念，经过自主立异、深耕工业，不断发明价值，进步公司可继续开展才能。
最终，请答应我再次感谢广阔出资者对埃科光电的重视。这份重视，是对埃科光电最大的支撑和鼓动，是咱们开展的最强动力。咱们将加倍尽力，刻画一个健康优异的上市公司，并以杰出的成绩报答出资人、报答社会。谢谢咱们！
欢迎各位参加合肥埃科光电科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上出资者交流会。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商招商证券股份有限公司，对一切参加本次网上路演的嘉宾和出资者朋友表明火热的欢迎和诚心的感谢！
埃科光电自成立以来，一向服务于工业机器视觉使用范畴客户，专心研制、规划、出产和出售工业成像部件，是机器视觉范畴自主立异的国产品牌企业。埃科光电是一家有实力、有品牌影响力、有社会责任感的企业，也是可以为出资者带来价值和报答的优异公司。在与埃科光电的协作过程中，咱们见证埃科光电办理团队务实的作业作风、科学高效的决议方案机制以及规范合理的办理准则，作为埃科光电的保荐组织和主承销商，咱们非常侥幸可以向出资者推介这样一家稳健而赋有生机的公司。咱们信赖，埃科光电登陆资本商场后，将不断获得优异的成绩，活跃报答社会和广阔出资者，咱们对埃科光电的未来开展充满信心。未来，招商证券将实在实行保荐组织责任，勤勉尽职，竭尽全力做好后续的继续督导作业。
咱们真挚地期望经过本次网上路演推介，可以与各位出资者做深化的交流和交流，让广阔出资者可以充沛认识到埃科光电的优势和价值。欢迎咱们活跃发问、活跃认购。
最终，预祝埃科光电本次网上路演获得圆满成功，再次感谢各位出资者对埃科光电的重视。谢谢咱们！
此次合肥埃科光电科技股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上出资者交流会行将完毕。在此，我谨代表埃科光电全体职工，感谢咱们对本次发行的热情重视和活跃发问。一起，也非常感谢上证路演中心、上海证券报、我国证券网为咱们供给了杰出的交流途径和优质的服务。除此之外，我还要感谢一切中介组织为本次发行所做出的尽力。谢谢你们！
今日有机会与这么多关怀埃科光电的朋友一起讨论企业的运营办理和未来开展，咱们感到无比的侥幸。未来，埃科光电将以更高的规范要求自己，不断进步本身运营办理水平，进步企业的商场竞赛力，完成企业可继续开展，使埃科光电成为一家值得咱们信赖、具有长时间出资价值的上市公司！
本次路演行将完毕，但公司还会以各种方法与各位出资者继续坚持交流。咱们真挚期望咱们在埃科光电今后的开展道路上继续重视咱们、支撑咱们，让咱们一起展望埃科光电愈加夸姣的明日。
最终，我代表公司，再次感谢各位的参加，感谢各位出资者对公司的关爱、信赖和支撑。谢谢咱们！
董宁：公司作为高端制作配备中心部件产品供给商，是专业从事工业机器视觉成像部件产品规划、研制、出产和出售的国家高新技能企业，是机器视觉范畴自主研制立异国产品牌的前锋企业。公司的首要产品包含作为工业机器视觉中心部件的工业相机及图画收集卡两大品类，其间工业相机以高速或高分辨率产品为主，图画收集卡以兼容Camera Link和CoaXPress等职业规范协议的高速图画收集卡为主。现在，公司现已具有工业线扫描相机、工业面扫描相机（含大幅面扫描相机、高速面扫描相机、中小幅面扫描相机）和图画收集卡等算计110余个类型产品。凭仗完善的产品系列、高速高分辨率特征、机卡一体化处理方案以及高效专业的现场使用支撑等优势，公司产品已被批量使用于PCB、新式显现、3C、锂电、光伏、半导体、包装印刷等职业。
郭文倩：到2023年6月28日，公司存在1家分公司，不存在仍存续的子公司状况。
郭文倩：到2023年6月28日，公司累计获得20项发明专利、29项实用新式专利、9项外观规划专利。
董宁：到2023年6月28日，公司先后获得科技部“科技型中小企业技能立异项目”、科技部“科技助力经济2020”要点专项、安徽省开展变革委“三重一创”严重专项、安徽省首台套严重技能配备、合肥市要害共性技能研制项目等要点项目支撑，获得国家知识产权优势企业、安徽省“专精特新冠军企业”及“专精特新”企业50强、合肥高新区“潜在独角兽”“深科技000021）企业”等荣誉及称谓。2022年8月，公司成功当选安徽省第四批专精特新“小伟人”企业名单，被确定为国家级专精特新“小伟人”企业；2022年，我国仪器外表学会确定公司“高端机器视觉检测中心部件研制”科技效果的全体技能水平处于世界先进水平；2023年3月，公司被安徽省科学技能厅评定引荐获得2022年安徽省科学技能奖专业（学科）科技进步奖一等奖；公司亦获批建立“国家级博士后科研作业站”“精密视觉感知安徽省联合共建学科要点实验室”“安徽省博士后科研作业站”“新一代人工智能视觉合肥市技能立异中心”等多个人才及科研途径，是我国高端配备智能制作工业最具开展潜力的立异型企业之一。
董宁：公司在机器视觉中心技能的要害范畴获得多项技能打破，把握了“光、机、电、算、软”等底层技能，具有开发机器视觉中心部件的归纳才能。公司首要定坐落光学成像技能和图画处理技能两大干流方向，依托硬件、软件和精密光学根底技能，构成高精度时序操控、多线分时、超分辨率成像、自习惯图画增强、多光谱数据交融、电子制冷等相关中心技能。
张茹：2020年至2022年，公司主营事务毛利分别为3303.84万元、7974.26万元和11453.39万元，公司主营事务收入奉献的毛利额逐年增加。
董宁：未来，公司将继续坚持“效果客户、开拓立异、诚信务实、团队协作”的中心价值观，以“为客户供给更有价值的服务，推动我国工业自动化水平”为任务，秉持“准则先行、以人为本、高效精密、风险意识”的办理理念，经过自主立异、深耕工业，不断发明价值，进步公司可继续开展才能。
技能方面，公司将在更高速度、更高灵敏度的图画收集技能、更广泛的非触摸丈量中心部件等方向发力，然后进步产品的作业速度、呼应灵敏度、集成度和智能化，为用户供给更牢靠的产品，进一步下降客户本钱。产品方面，公司将不断丰富和完善公司产品线，继续推出满意特定场合的工业相机及图画收集卡。进一步发掘各类机器视觉使用中的难点和痛点，结合用户当时场景以及未来场景，开发新的产品序列，更好的服务客户需求。人力资源开展规划方面，公司将经过各个途径进行广泛的人才引入，特别在高端人才引入和培育方面，公司在加强惯例人才引入途径的一起，活跃推动和国内顶尖高校科研院所协作，从产学研视点提早进行全方位布局。营销开展规划方面，公司将经过供给功能参数优异、性价比杰出、场景习惯才能强的产品，完成对现有客户新需求的跟进。在拓宽现有客户新需求的根底上活跃触摸下流客户，拓宽公司产品对下流客户的出售掩盖。在营销系统建造方面，公司将进一步加强职业商场分析才能，继续扩展出售团队规划，推动属地化营销网络建造，逐渐建立起系统化的营销才能。
董宁：公司的开展战略是依据现有事务的前史体现和公司领导层对商场趋势的合理把控及预期，结合出产、研制、营销、办理等多方面要素归纳考虑、科学拟定。
从出产方面看，提出了对现有设备和产能进行晋级，从而完成产品质量的优化、出产功率的进步以及进一步的绿色化、智能化，进步产品竞赛力；从研制方面看，构建立异系统，推动信息化赋能研制，建造研制中心，深化与高校及科研院所的产学研协作都是依据公司现有技能堆集和未来商场走向的研判，具有必要性和可行性；从办理方面看，办理结构优化和人才培育、引入、鼓舞办法都是针对当时存在的痛点的合理需求，有利于加强公司的长时间竞赛力。综上，公司的开展战略是依据公司现有事务的合理拓宽与晋级，对公司未来开展具有辅导性含义。
董宁：公司面对的机会有：1）国家方针鼓舞；2）国产化开展供给巨大增加潜力；3）下流需求继续旺盛。
董宁：公司的竞赛优势有：1）中心技能优势；2）产品优势；3）研制及其效果转化优势；4）人才团队优势；5）客户资源及品牌优势。
江敬良：依据《国民经济职业分类和代码》（GB/T4754-2017）和《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司所属职业为“C40仪器外表制作业”之“C401通用仪器外表制作”之“C4019其他通用仪器制作”，即“指其他未列明的通用仪器外表和外表元器件的制作”；依据《战略性新兴工业要点产品和服务辅导目录（2016版）》，公司所在职业为“2高端配备制作工业”之“2.1智能制作配备工业”之“2.1.1智能测控设备”；依据《战略性新兴工业分类（2018）》，公司所属职业为“2高端配备制作工业”之“2.1智能制作配备工业”之“2.1.3智能测控配备制作”之“4019*其他通用仪器制作”。因而，公司归于科创板要点支撑的“高端配备范畴”，契合科创板职业定位。
江敬良：依据机器视觉工业联盟在2021年度计算的153家企业的样本查询数据，2021年我国机器视觉职业出售额为163.8亿元，较2020年增加34.5%。一起，获益于国家对智能制作工业的方针支撑、我国制作业整体规划的进一步扩展以及下流使用职业的不断拓宽等要素，2019年至2021年期间，我国机器视觉职业的年均复合增加率到达22.9%，商场规划继续扩展。未来三年，考虑到宏观经济复苏回暖、国产化开展浪潮鼓起、职业技能立异晋级以及下流使用范畴的进一步延伸等要素，估计我国机器视觉职业开展将进入快车道，职业规划将从2022年的215.1亿元增加至2024年的403.6亿元，完成年均37.0%的复合增加。
从企业数量来看，尽管我国机器视觉职业起步较晚，但近年来，跟着我国连续出台一系列相关方针对智能制作、机器视觉职业的鼓舞和支撑，进入相关范畴的企业数量不断增多。依据前瞻工业研究院数据，在2017年至2020年期间，每年新增企业数量均超越600家。其间，2019年新增企业数量到达峰值为819家，2020年职业界新增企业数量稍有回落，但仍到达637家。现在，我国各种类型的机器视觉企业已累计超越4000家。此外，据机器视觉工业联盟的查询数据显现，进入我国的世界机器视觉品牌已超越200家。
江敬良：机器视觉职业开展动力有：1）人口老龄化加重，劳动力本钱上升；2）技能晋级驱动；3）获益于快速增加的智能制作工业开展；4）机器视觉的功能优势驱动。
江敬良：公司在新产品研制及出产过程中，现已将部分具有严重立异打破的要害产品请求安徽省首台（套）严重技能配备确定。2018年2月，公司工业线KM产品被安徽省经济和信息化委员会确定为安徽省首台（套）严重技能配备。2022年3月，公司高像素面阵相机TTS151MCL-5M产品被安徽省经济和信息化厅确定为安徽省首台套严重技能配备。2023年2月，公司CXP图画收集卡被安徽省经济和信息化厅确定为安徽省首台套严重技能配备。公司是当时国产工业相机品牌中技能先进、使用专业、商场验证经验丰富、商场保有量抢先的供给商。2016年，公司量产了国产品牌Camera Link收集卡，6年多来公司的图画收集卡一向是我国机器视觉商场抢先的国产品牌。
2020年至2022年，公司现已与精测电子300567）、宜美智、天准科技、奥普特、奥特维、博众精工、易鸿智能、佳世达、思泰克等国内高端配备制作商、闻名机器视觉系统商或终端用户建立了安稳的协作联络，公司产品已大范围服务于国内外闻名品牌企业的出产制作中，包含深南电路002916）、景旺电子603228）、京东方、华星光电、宁德年代300750）、国轩高科002074）等。与此一起，公司依托本身牢靠、抢先的研制实力参加多个职业龙头企业的一线研制，协助客户处理终端用户智能制作的实践需求，获得了较高的商场认可度。
依据机器视觉工业联盟《我国机器视觉商场研究报告》计算，2021年度，在参加计算的153家企业中，公司为我国机器视觉职业（含机器视觉设备制作商及系统服务商）出售额排名第九的企业。依据高工机器人工业研究所（GGII）计算，2021年度，依照我国2D工业相机商场规划（出售额）排名，公司在国内品牌中排名第四。
董宁：发行前，公司总股本5100万股，其间国家中小企业基金持有140.3670万股，持股份额为2.75%。依据《上市公司国有股权监督办理办法》，国家中小企业基金应标示“SS”标识。到2023年6月28日，国家中小企业基金已获得财政部批阅承认的《政府出资基金国有资本产权登记表》。公司无外资股份。
郭文倩：为建立健全公司长效鼓舞机制，充沛调动职工的活跃性和发明性，一起为了报答职工为公司作出的奉献，公司选用建立职工持股途径的方法施行职工持股方案。到2023年6月28日，公司职工持股方案相关持股途径包含合肥埃珏、合肥埃聚，算计持有公司9.17%的股份。
江敬良：公司契兼并挑选适用《上海证券交易所科创板股票上市规矩》第2.1.2条第一项规则的上市规范，即“估计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或许估计市值不低于人民币10亿元，最近一年净利润为正且经营收入不低于人民币1亿元”。
江敬良：公司本次征集资金要点投向埃科光电总部基地工业印象中心部件项目、机器视觉研制中心项目以及弥补流动资金。本次征集资金出资项目契合国家有关的工业方针和公司的开展战略，具有较好的商场前景，且悉数环绕公司现有事务、中心技能进行。征集资金项目的有用施行将进一步增强公司主营事务的相关研制、出产和出售才能，有利于进步公司的中心竞赛力，并进步公司的盈余水平，促进公司可继续开展。
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