奏响自动化旋律——试看利元亨如何穿越行业周期

　　“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”这是苏轼寓居惠州时所作的诗。九百多年后，有一家公司也在惠州这片土地上诞生，它就是全球

　　苏轼的人生与诗句是这家惠州企业的动力源泉。这位大文豪一生起起伏伏，曾官至翰林学士、礼部尚书，也曾屡遭贬谪，尝尽颠沛流离之苦。“竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”宦海沉浮，他在苦难中超拔，最终乐观达命。

　　做锂电设备起家，随行业发展走上顶峰，如今也随行业一道步入周期底部。但是，公司“做强做精中国自动化”的梦想不变，正在开足马力穿越周期。

　　的董事长周俊雄与副董事长卢家红伉俪情深，二人优势互补、相得益彰，带领利元亨从一家惠州小工厂走向客户遍及全球的科创板上市公司。

　　与周俊雄初次见面，他身着白衣西裤，清瘦儒雅。上海证券报记者看出，他并不像外界传言般性格内敛、不善言辞。相反，他十分健谈，滔滔不绝。

　　卢家红则是一副职业女性的打扮，笑眼盈盈，讲话温柔而有亲和力。她对企业的发展很有信心，秉持长期主义，认为“利元亨一定未来可期”，也坚持发扬管理层的担当精神。

　　二人携手创业背后，少不了梦想的驱动。那时，周俊雄还是一家劳动密集型企业的高管。他深信，劳动密集型的制造业一定不是未来趋势，从而萌生了成立一家自动化企业的念头，想为民族的自动化技术贡献一份力量。

　　“当时，俊雄跟我聊起他的梦想：做强做精中国自动化。其实我当时还不太懂什么是自动化，是凭着一份初心和情怀同他开始创业的。”卢家红说。

　　二人把公司的名字取做“利元亨”。这一个名字来源于国学名著《易经》，是从“元亨利贞”取了3个字，象征万事万物都有个美好的发展过程。取名方式结合中国民间传统文化，也承载着创始人胸中立足中国、志在全球的家国情怀。公司的英文名“Lyric”，意为“旋律”，机器轻微的轰鸣声便是自动化的旋律。

　　利元亨在二人的期许中诞生，但创业谈何容易？卢家红回忆，创业的第五年，公司面临前所未有的融资困难，二人决定把唯一的一套房子抵押出去。“俊雄跟我说，如果我们做不成的话，就非常有可能睡在天桥底下了。我说‘没问题，跟着你！’”卢家红说。

　　后来，企业顺利挺过了融资难关，也从惠州市的一家小工厂成长为如今的上市公司。2021年7月1日，公司在上交所科创板挂牌上市，二人离实现“做强做精中国自动化”的科创之梦更近了一步。

　　周俊雄、卢家红夫妇伉俪情深，也是公司长久发展的一个好迹象。在长期资金市场，实控人夫妻、团队齐心协力有助于公司长久发展。

　　那时的锂电行业如日中天，碳酸锂价格不断上涨。上海钢联数据显示，碳酸锂价格2021年初为5.5万元/吨，年内涨幅407%；到2022年11月，攀上59.4万元/吨的高峰。

　　利元亨便是在锂电行业上升期上市的。开盘1个月后，冲到381.97元/股的最高点。那时的股吧里喜气洋洋，有股民留言：“锂电池牛，买造的设备会差吗？”

　　但随着热钱涌入，锂电行业供需格局发生转变，锂价开始断崖式下跌。市场对锂电行业景气度的信心受挫。不少锂电股股价下跌，市值缩水，锂电设备起家的利元亨也未能幸免。

　　何时能止亏回盈？何时行业景气度能够回升？这不仅是投资的人关切的问题，也是利元亨董事会成员心头之问。卢家红坦诚地说，锂电产业正面临结构性调整，下游需求增速放缓也是事实。对于锂电产业链何时企稳不敢做明确判断，但行业已迈入底部区间。

　　作为利元亨的灵魂人物，周俊雄如公司的“定海神针”，身边人或急躁或焦虑，他却沉着自若、气定神闲。在这段行业底部时期，他更多扮演了一种“坚守者”的角色。譬如，他始终坚守自己和利元亨的初心——做强做精中国自动化，并以工程师的冷静严谨在践行着它。

　　走进利元亨的自动化工厂，记者看到，海葵智造系统能够实时监控从发图审核、询价、报价、下发合同整一个完整的过程的16个关键节点。在利元亨激光实验室，陈列着一些切割、焊接极片的新装备，应用于BC电池的激光开膜设备，和钙钛矿的激光划线清边机。卢家红介绍，激光和机器视觉检测的业务是公司当前研发的重点。

　　在公司领导层稳稳坐镇下，团队开始主动求变，以期清理潜在风险点，回应市场关切。

　　在公司财务报表中，应收账款偏高一直是投资的人关注的问题。记者获悉，公司也在积极地推进主要客户的应收账款回款，与主要客户高层保持密切沟通，快速响应客户的真实需求，以期改善主要客户的回款情况。公司调研得知，下游客户拖欠账款的原因并非没钱，而是控制付款节奏。

　　在外界关注的费用率控制方面，公司回应称，后续将继续把重心放在提高人效和人均产出上，费用率有望下降。

　　出海也被公司视作提升毛利率的举措。公司2023年毛利率为26.93%。卢家红坦言，国外市场的毛利率较高，公司今年仍会加大对出海的投入，在亚洲、欧洲、北美等地拓展市场。

　　今年二季度以来，无论是公司的财务业绩，还是订单状况，都出现回暖迹象。公司在2023年年报和2024年一季报中披露，报告期内公司均为亏损状态。随着订单陆续落地，公司的财务数据或迎来转机。

　　二季度，公司也将迎来更多基本面的积极信号。卢家红表示，相较于2024年一季度和2023年四季度，2024年二季度公司在出货及下游客户验收确认上有积极变化，项目验收速度有所提升。

　　在定增募资进展方面，目前公司定增项目已获上交所审核通过，待获证监会同意注册后实施。

　　订单状况也较为活跃。截至2024年5月31日，公司的在手订单金额达501701.34万元，订单大多数来源于比亚迪、宁德时代等国内外知名厂商。截至2024年5月31日，公司消费锂电设备业务在手订单占比达22.95%，已恢复至正常水平。

　　海外市场拓展也捷报频传：今年利元亨已向英法客户交付设备，并在美国加州、田纳西州交付了电芯的整线和模组的pack整线。公司还探索了一条“中国研发，海外制造”的新道路。今年，公司的加拿大工厂为美国某客户承担了研发任务，后续的制造、交付、技术服务均由北美本土提供。截至2024年5月31日，公司海外业务在手订单金额占比达20.68%。

　　在亚洲市场，公司已在印度交付了大型模组pack线项目，并为印度工厂提供了消费锂电装备。利元亨也开始与韩国的一些初创固态电池企业密切合作。

　　忙到快过饭点，卢家红匆匆来到公司饭堂，与客人一起用餐。下午她将与某巨头洽谈合作事宜。于是，顾不得午休，这位企业家便赶到公司大门口等候。不远处，惠州的过云雨已停，夏日的晴空翩然而至。